Спрос на маркетинг в промышленном B2B: что показал наш замер Wordstat
Замер сделан 11 августа 2026 года через Yandex Direct API (Wordstat + прогноз бюджета), гео: Россия целиком.
Как мы считали
Данные снимали запросом к API из собственного рекламного аккаунта, минуя веб-интерфейс Вордстата. Так цифры воспроизводимы: тот же скрипт можно прогнать через квартал и сравнить.
Ключевая деталь, из-за которой большинство расчётов рынка получаются фантастическими: у Вордстата две частотности.
Базовая (запрос без операторов) считает все словосочетания, куда входит фраза. «Промышленный маркетинг» набирает 761 показ в месяц, и внутри этого числа сидят «промышленный маркетинг учебник», «промышленный маркетинг курсовая», «промышленный маркетинг это». Студенты, преподаватели, любопытные.
Точная (фраза в кавычках) считает только тех, кто ввёл ровно эту фразу. У того же «промышленного маркетинга» это 38 показов в месяц.
Разница в 20 раз. По всем 28 фразам базовая сумма даёт 3 857 показов в месяц, точная по проверенным 191. И даже 3 857 складывать нельзя: «b2b маркетинг» и «маркетинг b2b» Вордстат считает одной нормализованной фразой, обе показывают 731, и в сумме они дают удвоение воздуха. Мы приводим базовую только для сравнения с точной, а не как объём рынка.
Данные замера
Частотность: Wordstat, гео Россия, 11.08.2026. Цена клика: прогноз Директа для входа в спецразмещение (первое место в блоке над результатами поиска), тот же аккаунт и та же дата.
| Запрос | Базовая, показов/мес | Точная, показов/мес | Вход в спец, ₽/клик |
|---|---|---|---|
| b2b маркетинг | 731 | 85 | 459–1 550 |
| промышленный маркетинг | 761 | 38 | 414–1 306 |
| лидогенерация b2b | 101 | 21 | 1 730–4 019 |
| директор по маркетингу на аутсорсе | 14 | 12 | 177–938 |
| seo для b2b | 29 | 11 | 1 446–1 504 |
| продвижение завода | 93 | 10 | 421–2 272 |
| аутсорс маркетинга | 74 | 5 | 371–1 605 |
| привлечение клиентов b2b | 87 | 5 | 1 603–8 788 |
| продвижение b2b компании | 23 | 3 | 765–1 207 |
| маркетинг промышленного предприятия | 35 | 1 | 98–495 |
| контекстная реклама b2b | 23 | 0 | 961–21 539 |
| стоимость лида b2b | 6 | 0 | 167–1 554 |
| маркетинг для производственной компании | 9 | 0 | 839–1 842 |
| продвижение промышленного предприятия | 20 | 0 | 201 |
Полный лист из 28 фраз, включая смежные кластеры, лежит в нашей таблице замера, цифры в статье приведены по ней без правок.
Что означают 191 показ в месяц
Первое: словом «маркетинг» промышленника не найти. Двенадцать человек в месяц на всю страну ищут «директора по маркетингу на аутсорсе». Меньше, чем один запрос в два дня. Агентство, которое строит привлечение клиентов вокруг таких запросов, борется за очередь длиной в дюжину человек, где стоят все конкуренты сразу.
Второе, и оно важнее: спрос существует, просто он сформулирован не как услуга. Собственник завода не просыпается с мыслью «мне нужен промышленный маркетинг». Он просыпается с мыслью «менеджеры сидят без заявок», «сайт есть, звонков нет», «подрядчик слил бюджет в Директе», «надо выходить в Казахстан». Он ищет решение проблемы, а название нашей профессии в поисковую строку не попадает.
Отсюда практический вывод: страницы, которые ловят такой спрос, должны говорить про его ситуацию его же словами. Название нашей услуги там лишнее.
Сколько стоит клик и почему это меняет расчёт
По головам кластера вход в спецразмещение стоит от 414 до 1 550 ₽ за клик. На узких запросах дороже: «лидогенерация b2b» стоит 1 730–4 019 ₽, а по «контекстной рекламе b2b» прогноз верхней границы уходит за 20 000 ₽ (там сидят агентства, которые торгуются друг с другом за коллег по цеху).
Сложите это с объёмом. Даже если выкупить весь точный спрос по всем 14 запросам, это 191 клик в месяц в идеальном мире, где кликают все и только вы. При CTR, который реально бывает в поиске, речь о десятках визитов. Умножьте на 1 000 ₽ и получите бюджет, на который в этой нише не построить поток заявок.
Поиск по прямым запросам здесь даёт немного обращений, зато очень тёплых. Основным каналом привлечения в промышленном B2B он быть не может: арифметика не сходится.
Где спрос на самом деле
В том же замере есть кластеры пошире. «Маркетинг оборудования» набирает 382 базовых показа в месяц, «реклама для завода» 227, «b2b продвижение» 199. Это уже язык проблемы, а не язык услуги, и запросы такого типа тянут за собой длинный хвост из формулировок вроде «как продавать оборудование заводам».
Дальше спрос уходит туда, где промышленник действительно ищет: конкретный продукт («реклама промышленного оборудования»), конкретный канал («продвижение сайта завода»), конкретный рынок. Про каналы, которые в этой нише реально приносят заявки, у нас есть отдельный разбор: лидогенерация в промышленном B2B.
Что с этим делать собственнику
- Снимите частотность своего рынка сами, до бюджета. Обязательно в кавычках. Пятнадцать минут работы отменяют половину гипотез, за которые иначе платят три месяца.
- Не складывайте базовую частотность в «объём рынка». В ней сидят студенты, конкуренты и нормализованные дубли фраз.
- Считайте потолок канала, не только цену клика. Точный спрос, умноженный на реальный CTR и вашу конверсию, даёт максимум заявок в месяц. Если этот максимум меньше плана продаж, канал вспомогательный, как бы красиво ни выглядела ставка.
- Стройте страницы под проблему. «Нет заявок с сайта завода» приводит людей, «промышленный маркетинг» приводит студентов.
- Проверяйте перед выходом на новый рынок то же самое. У нас про это отдельный текст: как проверить спрос на новом рынке.
И держите в голове главную метрику: цена не за клик, а за заявку на всём горизонте сделки. Про это как мерить результат маркетинга в B2B.
Частые вопросы
Почему в Вордстате я вижу тысячи показов, а у вас 191?
Потому что в интерфейсе по умолчанию показана базовая частотность: все фразы, включающие ваш запрос. Поставьте фразу в кавычки, и число упадёт в разы. Наши 191 и есть сумма точных частотностей.
Работает ли SEO в такой узкой нише?
Работает, но не как канал массового трафика. По прямым услуговым запросам его потолок — единицы визитов в месяц. Смысл появляется, когда вы занимаете страницами язык проблемы клиента и его продуктовые запросы, где спрос в разы больше. Подробнее в материале про SEO для B2B.
Сколько стоит лид в промышленном B2B?
Универсальной цифры нет: она зависит от продукта, среднего чека и канала, и разброс между нишами кратный. Честный ответ один: считать по своим данным. Мы публикуем только те цифры, которые сняли сами; цену лида по кампаниям клиентов не раскрываем.
Если поиск не основной канал, то какой основной?
В промышленном B2B поток обычно собирают из нескольких: отраслевые площадки и тендеры, дилеры и партнёры, прямой аутрич по списку предприятий, контент под конкретную задачу закупщика. Плюс контекст на продуктовые запросы, где спрос шире, чем на слово «маркетинг». Разбор в статье про каналы и в тексте про контекст в промышленности.
Как часто эти цифры устаревают?
Сезонность в промышленном B2B заметная, поэтому замер имеет смысл повторять раз в квартал. Данные в статье сняты 11 августа 2026 года; следующий пересъём мы сделаем тем же скриптом и обновим таблицу.
Замер: Yandex Wordstat + прогноз бюджета Яндекс.Директа через API, гео Россия, дата 11.08.2026, 28 фраз. Если хотите такой же разбор по своему рынку — посмотрите, что входит в работу или напишите, снимем цифры по вашим запросам.