Маркетинг для промышленного B2B
Разборы без воды: fractional CMO, автоматизация продаж, SEO под сложную нишу и выход на экспорт. То, что работает в длинных сделках.
Сайт промкомпании не даёт заявок: что чинить в первую очередь
Промышленный сайт теряет заявки не из-за дизайна, а из-за смысла: непонятный первый экран, ноль доказательств, длинная форма. Порядок работ по приоритету — что чинить сегодня, а что подождёт.
Читать →21 июля 2026Контент и экспертность в B2B: как доверие закрывает длинную сделку
В сделке на месяцы клиент решает задолго до заявки — по тому, что прочитал о вас. Как контент снимает риск и доказывает компетентность, роли контента на этапах сделки и как мерить отдачу.
Читать →18 июля 2026«Качество и сервис» ничего не продают: как показать конкретное отличие
«Качество, сроки, индивидуальный подход» говорят все конкуренты дословно — для клиента это фон. Как найти конкретное отличие против реальной альтернативы и собрать мессадж, который продаёт.
Читать →17 июля 2026GTM для B2B: inbound, outbound или партнёры — когда что включать
Для сложного B2B нет «лучшего» канала — есть правильная последовательность. Чем отличаются inbound, outbound и партнёры, в какой очерёдности их включать и где чаще всего сливают бюджет.
Читать →16 июля 2026Юнит-экономика в B2B: как посчитать CAC, LTV и когда маркетинг окупается
Как посчитать стоимость привлечения клиента и его LTV по прибыли, какой LTV/CAC считать здоровым и когда вложения в маркетинг возвращаются. Метод и разбор на цифрах.
Читать →15 июля 2026Отстройка от конкурентов в B2B: как перестать быть «ещё одним поставщиком»
Все обещают «качество, сроки и цену» — и для клиента это не отличие, а фон. Как отстроиться процессом и фактами, а не прилагательными, и перестать биться только ценой.
Читать →14 июля 2026Где в B2B-продажах теряются заявки: 7 дыр воронки и как их закрыть
Не про «мало лидов», а про уже полученные заявки, которые сливаются до сделки: медленный ответ, разрозненные каналы, ручной учёт, нет аналитики. Где течёт и как заткнуть.
Читать →14 июля 2026Сколько стоит директор по маркетингу на аутсорсе: из чего складывается цена
Разбираем цену fractional CMO по-честному: от чего зависит вилка, что входит в оплату, чем аутсорс-директор дешевле штатного и как не переплатить за «процесс».
Читать →7 июля 2026Выход на рынок в обе стороны: что решает маркетинг, а что логистика
Иностранцы заходят в РФ, российские компании выходят на экспорт и маркетплейсы. Где заканчивается работа ВЭД-оператора и начинается маркетинг входа — без розовых обещаний.
Читать →6 июля 2026Директор по маркетингу на аутсорсе: когда он нужен B2B-компании и что реально даёт
Fractional CMO для сложного B2B: берёт стратегию, лидоген и продажи под ключ без найма штатного директора. Кому подходит, что входит, как считать результат.
Читать →6 июля 2026Автоматизация маркетинга и продаж в B2B: с чего начать, чтобы перестать терять заявки
Как перестать терять заявки и видеть отдачу каждого рубля: CRM, сквозная аналитика и ассистенты для процессов B2B. Порядок внедрения и типичные ошибки.
Читать →6 июля 2026Штатный директор по маркетингу или на аутсорсе: что выгоднее для B2B
Сравниваем штатного CMO, агентство и fractional-директора по деньгам, скорости и ответственности за результат. Таблица и понятные критерии выбора.
Читать →6 июля 2026Маркетинг для выхода на экспорт: как B2B-производителю подготовиться к новому рынку
Как B2B-производителю подготовить маркетинг к выходу на экспорт и ВЭД: позиционирование под чужой рынок, каналы, первые контракты. Без розовых обещаний.
Читать →6 июля 2026SEO для B2B: как получать заявки из поиска в сложной нише
Почему обычное SEO не работает в промышленном B2B и что делать: интент под длинную сделку, экспертный контент, техническая база и честные сроки.
Читать →6 июля 2026Сайт для B2B, который приносит заявки: не про красоту, а про решение
Почему красивый сайт не продаёт в B2B и что делает его источником заявок: структура под интент, доказательства, понятный оффер и путь к заявке.
Читать →6 июля 2026Как измерять результат маркетинга в B2B: 5 метрик вместо охватов
Пять метрик, которые показывают реальную отдачу маркетинга в B2B: заявки, стоимость лида, цикл сделки, а не лайки и охваты.
Читать →Нужен маркетинг, который меряется деньгами?
Расскажите про нишу и задачу — начнём с честной диагностики.
Написать в Telegram