Sono Sasha — Alexander Merkushev. Marketing e IT per il B2B industriale: siti web, CRM, automazione, pubblicità. Mi occupo di strategia e generazione della domanda, voi pensate al business.
Risultati che si possono misurare
nella creazione e gestione di brand
dove operano clienti e brand
di ordini per un brand nel primo anno — un risultato reale del cliente nel B2B complesso
Sistematicità e trasparenza — si vede cosa ha funzionato e come
Il marketing è in stallo e nessuno se ne occupa
Manca tempo e competenza
Il marketing richiede un impegno sistematico che manca in azienda. Non si arriva mai a farlo e il budget si disperde.
Un CMO interno è costoso e lento
Assumere un marketer senior è rischioso: stipendio alto, lungo inserimento e il rischio di sbagliare persona.
Le agenzie non entrano nel merito
Offrono «creatività fine a se stessa» senza capire il prodotto, il lungo ciclo di vendita e i dettagli tecnici.
Risultati in nicchie complesse
I progetti sono resi anonimi su richiesta dei clienti, ma sostanza e numeri sono reali. Dal lancio di nuovi brand all'ingresso nei mercati internazionali.
WOLTEK. Un nome che si capisce al telefono
Un fornitore di metalli e componenti ha lavorato per anni senza un nome: nelle gare e nelle fatture veniva confuso con una decina di concorrenti. Nove opzioni di nome elaborate, scelte all'ascolto e alla dettatura, marchio e manuale su sei pagine.
Un produttore russo entra nei mercati del Golfo Persico
Marchio internazionale da zero in inglese, prodotti adattati al mercato, materiali fieristici e sito in inglese. Promozione nei paesi del Golfo Persico.
L'azienda vendeva case da 15 milioni senza avere dove mostrarle
Ho tirato fuori la sostanza commerciale dai documenti tecnici e costruito una linea su tre livelli di prezzo — da 7, da 10 e da 15 milioni di rubli. Identità visiva e sito vetrina con prezzi in chiaro.
La pubblicità girava, ma nessuno sapeva da dove arrivassero i contratti
Ho unito fonti di dati sparse in un quadro solo e trovato la rottura per cui le richieste arrivavano dal nulla. Ho smontato le campagne del contractor e costruito le mie.
Un brand in una nicchia difficilissima in un anno
Da zero a fiducia e riconoscibilità in un anno in una nicchia industriale ad alta tecnologia. Supporto marketing alle vendite di linee produttive.
* Non divulghiamo i nomi delle aziende: lavoriamo con accordi di riservatezza. I nomi dei brand creati da zero restano: senza il nome il lavoro perde senso. I dettagli sui singoli progetti si condividono in un incontro personale.
Ciclo completo — un unico interlocutore
Dalla strategia a un sistema di vendita funzionante. Non un mosaico di fornitori, ma un'unica architettura pensata per la vostra nicchia.
Strategia e posizionamento
Analisi del prodotto, differenziazione, un'offerta chiara che il mercato capisce.
Branding e punti di contatto
Ogni punto di contatto con il cliente — sito, presentazioni, preventivi, social — parla la stessa lingua.
Lead generation e funnel
Canali pensati per i decisori B2B: un flusso prevedibile invece di picchi, tarato su un ciclo di vendita lungo.
Sistema di vendita e CRM
Bitrix24 più consulenza al team vendite: fasi, script, maggiore conversione in ordini.
Analisi integrata
Si vede da dove arriva ogni rublo. Le decisioni si prendono sui numeri.
Automazione AI e integrazioni
La routine di marketing e vendite in automatico: richieste, promemoria, report. Integrazioni con 1C, sito e telefonia. AI dove accelera davvero.
Una filiera di marketing al posto di attività una tantum
Un flusso unico: dalla strategia ai ricavi, con analisi a ogni passaggio.
Un responsabile marketing dalla tua parte
Entro nel progetto come leader: capisco prodotto e cliente e definisco io l'agenda. Rendo semplice ciò che è complesso.
Chiavi in mano
Gestisco il marketing come fosse mio, senza micromanagement da parte vostra.
Rispondo del risultato
Ci misuriamo su lead e vendite. KPI trasparenti.
Red Team
Metto alla prova ogni decisione prima di spendere il budget.
Umano, senza fronzoli
Niente «guru» né promesse di miracoli. Sicurezza pacata e tempistiche oneste.
La responsabilità personale del leader + la forza del team
Alexander
Seguo in parallelo il marketing di più aziende B2B nei metalli, nella produzione e nell'edilizia — a livello di strategia e di architettura dell'intero sistema.
Formazione in architettura e pratica del design: definisco i brief e approvo i lavori a livello di art director, così immagine e contenuto restano allineati. Dalla brand platform all'analisi integrata e all'automazione su CRM.
Chiaro dal primo passo
Diagnosi
Un audit del marketing: una fotografia di problemi e leve di crescita, con i numeri. Utile già di per sé.
Roadmap
Un piano chiaro: cosa facciamo, in quale ordine e perché.
Canone mensile
Gestisco il marketing su base mensile, con i grandi progetti fatturati a parte. Prevedibile.
L'essenziale, in breve
Quanto costa?
Dipende dall'ampiezza e dal ritmo. Si parte con un'analisi gratuita e una road map, poi il nucleo da 100 000 ₽ al mese più le aree e i progetti grandi con fattura separata. Nessuna sorpresa: la forbice la concordiamo all'inizio.
Come misurate i risultati?
Con lead, richieste e vendite, non con la «copertura». All'inizio fissiamo i KPI e attiviamo l'analisi integrata: si vede da dove arriva ogni rublo.
Lavorate nella nostra nicchia?
La specializzazione è il B2B complesso con ciclo lungo e ticket elevato: metallurgia, produzione, attrezzature, costruzioni, export. Se il prodotto è tecnicamente complesso, è il nostro terreno.
Tempi di avvio?
Diagnosi e roadmap richiedono di solito 2–3 settimane. Le prime attività concrete partono in parallelo, senza aspettare il piano «perfetto».
Riservatezza?
Lavoriamo con contratto e siamo pronti a firmare un NDA. I dettagli su progetti e clienti specifici li condividiamo solo in un incontro personale.
Vi liberiamo dal peso del marketing
Raccontateci del vostro business e dell'obiettivo — torniamo con una valutazione onesta e i primi passi.
Ricavi in crescita, costi in calo: è la bussola.