Что сделать самому, пока маркетинг не окупает наёмных людей

Мы работаем со сложным B2B и бюджетами от 100 тысяч в месяц — вам мы будем дороги и бесполезны. Но задача-то остаётся. Вот что на вашем этапе даёт результат без агентства и без штата. Порядок важен: каждый следующий пункт бессмысленен, пока не сделан предыдущий.

1. 1. Узнайте, сколько стоит вам одна заявка

   Возьмите расходы на рекламу за месяц и поделите на число обращений. Если считать не из чего — вот вам и первая проблема. Пока цифры нет, любые вложения остаются ставкой вслепую.

2. 2. Спросите пятерых клиентов, почему они выбрали вас

   Вопрос один: «что вы сравнивали и почему в итоге взяли у нас». «Довольны ли вы» не даёт ничего. Три-четыре разговора дают больше, чем месяц раздумий над позиционированием. Записывайте формулировки дословно: это готовые тексты для сайта.

3. 3. Почините точку, куда приходят люди

   Проверьте на телефоне: понятно ли за 5 секунд, что вы продаёте и кому; видно ли способ связаться без прокрутки; отвечаете ли вы в тот канал, где вас спрашивают. Чаще всего трафик ни при чём: пришедшие просто не понимают, куда попали.

4. 4. Займите один канал, а не пять

   Один канал, доведённый до понятной цены заявки, кормит лучше, чем пять запущенных наполовину. Выбирайте тот, где ваш покупатель уже ищет решение сам, а не тот, что моднее.

5. 5. Отвечайте быстрее

   В малом бизнесе скорость ответа обгоняет любую рекламу. Заявка, обработанная за 15 минут, и заявка, обработанная назавтра, — это разные бизнесы с одним и тем же сайтом.

6. 6. Доводите счёт до денег

   Сведите в одну таблицу: канал → заявки → сделки → выручка. Даже руками и раз в месяц. Отключайте то, что не дошло до денег, и не трогайте то, что дошло.

Когда бюджет на маркетинг дорастёт до 100+ тысяч в месяц и появятся эти цифры — приходите, будет с чем работать. Посмотреть, как мы работаем →